成功案例

杭州机床集团并购德国aba磨床公司

aba公司是德国平面磨床厂三强之一，由于该公司未接受并入德国schlifling磨床集团感到势单力薄，希望能与杭州机床集团结合进入中国市场进一步求得发展。

杭州机床集团是在可能被德国schlifling磨床集团并购或自己并购aba公司上升为世界平面磨床一强的两种情况下作出选择，最后决定并购aba。控股60%，符合双方意愿。

并购后双方技术人员交往频繁，我方得到培养提高、对开发新产品有利。

杭州机床集团出版中德两种文字厂报，加强情况交流。

中国市场兴旺，并购后双方既取得赢利又使得杭州集团成为世界磨床强手。

北京第一机床集团并购德国Waldrich-Coburg机床厂

Coburg公司是世界有名的重型机床厂，有“世界机床工业皇冠上的明珠”的美誉，经营状况良好，但由于其母集团--美国Ingasoll财团失利而向世界宣布出让。我方抓住这一机会商谈并购。

北一与Coburg厂有近二十年的合作关系，两家利用北一的零件制造成本低和Coburg整机技术水平高的各自优势，多年承接国内订单，因此互相巳有一定了解。

在这一基础上再进一步组织国际评估团队作“尽职调查”（Due deligence）进一步掌握软、硬资产数据和进行各方面风险因素调查及职工对并购态度的摸底，由此作出并购决策。

北一100%全资并购后，技术交流频繁，双方结合自身优势，采取多种方式共同承接国内、国际订货，包括用德方技术帮助中方按订单承接重要订货（例如：世界龙门规格最大的数控龙门铣镗床）取得成功。

并购后中外两方在合作中经济效益倍增，职工就业稳定且有增添，地方税收增加，社会其它舆论媒体评价也很好。

秦川机床集团并购美国ABM拉削公司

职工25-39人，80年历史，属小型家族企业，面临经营后继无人，被迫出让。

产品属世界知名品牌，拉床、拉刀、拉刀磨床，拉削工艺，技术成套，美国拉床行业中排行第二名。

地处Detroit美国制造业中心地段，具有用户信息丰富、美国机床市场中心的优势，是我方中意的一个方面。是我们所注目的作为研究世界机床发展模式的二十年跟踪对象。

并购进程：2001年控股60%，平稳过度，继续开发产品接受订货，由对方资方主事，我方派财务总监。2004年控股100%稳定赢利。对方资方退出，我方选择当地人任总经理，我方派财务总监。2006年按原策划方案再增资建销售公司，成为我方其它优势产品如齿轮磨床进入美国市场及世界市场的桥头堡，扩大出口。

哈量集团并购德国Kelch公司

对方属家族企业，因经营方针失误，经不起市场不景气风险，但技术积累颇丰，属德国工具量仪知名厂，职工137人，并购后我方择优选用127人，并购前对方资方来中国考察并购方哈量集团，然后在多国出资人中选中哈量。

实行双总经理制，其中雇职业总经理一人，我方出总经理及财务总监。每星期与国内进行网络视频会议一次。原有产品属世界品牌，并购后(哈量全资收购)得到资金和中方市场支撑，迅速进入正轨，继续赢利。

我方获得所急需量仪软件、HSK数控刀柄等技术，缩短我方技术攻关三至五年时间，对方高级人员、技工来华提高我方技术。效果很好。

生产线上硬件设备，互通有无，双方满意。

双方产品共同参加国际展览会，同台展出，提高我方在国际市埸知名度并可以“借船出海”，扩大我方出口。

文化交融，中秋节向德方职工赠送中华民族节日传统食品月饼，哈量集团职工运动会，吸收德方职工参加，进行文化交融、感情投资，收效不错。

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