每年约3亿元的产销值，看上去似乎并不眩目，但产品在相关市场中却具有无法替代的影响力，这就是镇江液压件厂有限责任公司目前在液压转向器领域所处的地位。

    美国丹佛斯公司和依顿公司均以年220万台的生产规模,位居全球液压转向器和摆线液压马达产能的前两位。镇江液压公司则以年100万台的生产规模，分别位列这两项产品的全球第三名和第五名。不过，在国内工程机械高端液压配套件市场被进口产品所控制的基本格局下，镇江液压公司液压转向器的国内占有率达到了60%以上。如此强劲的表现，不仅从根本上动摇了丹佛斯进入中国市场的信心,也迫使依顿在中国市场处于次要地位。

    “液压转向器是中国液压行业目前唯一能够阻止国外产商称霸国内市场的产品。”这是中国液压气动密封件工业协会秘书长李耀文给予镇江液压公司的客观评价。

    自1976年成立以来，镇江液压公司以坚韧、执著、不懈的精神，长期致力于液压转向器等产品的发展。企业从小到大，由弱及强，如今已成为国内液压件行业的重点企业之一。公司现有员工850多人，其中研发人员64名。公司除转向器产品在国内市场占有压倒性优势之外，60%以上的摆线液压马达出口到欧美发达国家。

    着眼于企业的长远发展和国际竞争力的持续提高，公司已在镇江润州工业园区新建了一个占地230亩、设计年产达到240万台、具有世界水平的液压工业园。项目总投资为8亿元，一期投资为5亿元，计划明年可投入使用，全部项目预计在5年内完成。

    点评

    作为后发工业国家，中国在装备制造领域与领先者之间，在技术和能级等方面表现出差距是非常正常的。但这并不意味着，这种格局是固化、长期和不可逆的。镇江液压公司的实例就给出了很有说服力的证明。在该公司董事长潘正东看来，中国企业只要能充分抓住机遇，精心运作，在一些领域取得突破性进展是完全有可能的。

    镇江液压公司2001年以来的主要经济指标统计表

    年份 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

    产值(万元) 4800 8570 13545 13966 18022 27000 30058 30719

    转向器（台） 62651 75440 151615 197905 255084 356984 374218 394475

    马达（台） 13082 18330 37392 60033 116509 17528 255018 268233

    销售收入（万元） 4626 7340 11411 12629 16641 24500 27260 29463

    研发强度 3.67% 4.2% 4.63% 4.87%

    附：

    与一位私营业主的对话

    Q：最近高层对包括液压产品在内的基础件行业给予了前所未有的关注，你认为这说明了什么？

    A：在经历了一个高速发展的工业化过程后，我们所面临的环境与我们希望达成的目标之间产生了不和谐甚至是碰撞。而以往的实践和经验都表明，是时候回到一个被先驱者证明是正确的发展轨道上来了。

    Q：似乎有些抽象。让我们谈谈行业问题吧。5月，在杭州又召开了一次基础件调研会，会上是否有新的口径？

    A：今年以来，有关部门做了大量的调研工作，当然也包括你们的努力。但随后形成和出台的政策，才是决定性的。

    Q：对液压行业你怎么看，我是说政策导向方面的？

    A：目前，国内液压行业规模以上的企业已经有上千家之多。而德国在这方面的数字是20多家，日本则不超过10家。当然，它们有更专业化的社会分工，加上相关配套的企业数量，应该会再多一些。我的意思是，从现有的资源配置看，液压行业在规模上已足够大了。我们需要的是提高企业的内涵和效率，将具竞争性的能力充分挖掘和释放出来。再把资源无论以什么形式投向扩大基本产能，都不会对液压行业有实质性的帮助。而决策层面对基础件的重视，其本质也是对工业发展内涵的重视而不是其他。

    Q：在你看来，液压行业的发展“瓶颈”都有哪些？

    A：很多。是系统的。比如液压阀的材质。用国内现有的材料生产的产品在一定的使用环境下，就会出现变形漏油，而力士乐的产品就不会。现在很多企业都显得浮躁，眼睛只盯着市场份额和产值数据。愿意做些扎扎实实的基础工作的人少之又少。上世纪八十年代，国家引进了大量国外先进技术。但在消化吸收方面的差距实在太大了。我们企业花费300万元购置了目前行业中唯一的形式试验台，做着基础的试验工作。这些工作与现实的市场和产值没任何关系，且代价极大。但没有这些工作，我们说要接近国际先进水平都是痴人说梦。有了这些工作，我们对产品的认识和理解就会深入一些。

    像这样的形式试验设备美国依顿公司设在山东的合资企业有14台。这就是差距。

    Q：投进两个亿不就都解决了？

    A：看上去是这样，特别是当你对这些设备的未来不用承担责任的时候。但事实上，我们甚至不知道这些设备是用于什么领域，做什么试验的，这就是问题甚至是笑话了。

    Q：急功近利是在我们的工业体系呈一片空白时的一种无奈之举。在目前的阶段，我们必须将以往所欠缺的功课都补上，把应该弄懂的东西都搞明白，做到知其然更知其所以然，如果能够将增量资源（如果有的话）向这种方向投入才更有价值，才是一种正确的选择。我这样理解对吗？

    A：不清楚。但这同样是我的认识。

    Q：据说三一重工曾对你们企业很感兴趣？

    A：他们财大气粗。但我说，这个企业你们买不起。

    Q：为什么？

    A：因为我根本就不会卖。

    Q：为什么？

    A：中国是“鸡头”文化，没有人愿意做“凤尾”。

    Q：院子就这么大，总有容不下鸡的时候。

    A：那就适者生存，让市场来做出选择吧。

    Q：这不意味着一种浪费吗？

    A：我们以往的浪费或者说是损失还少吗？有些事情不去经历是永远也搞不明白的。（文/ 邓继跃）