没有人会喜欢在需要新鲜空气时被别人卡紧脖子，普通人不会，比普通人更有自尊心的企业家更不会。

　　但现实却并不会因为某些人的好恶而发生改变。事实上，那些急需为企业获取新鲜"氧气"的公司高层也许正在一次次屈从于并购行业传统的并购模式。但有着22年从事中小企业的投融资以及并购业务经验的博策盟盛却在一直试图打破这个传统规则，在它看来，没有任何理由让一家公司的价值仅仅局限于过去历年的报表之内。

　　这家公司的创始人Brian Rebbettes认为：融资和转让企业完全不是一个会计事务，从根本上来说这是一种市场销售行为。正是因为这一观点，使得博策盟盛在2007年共完成了涉及金额高达7亿5千万英镑的项目。并在同年6月6日荣获了Coutts颁布的"英国最优秀家族企业"称号（年营业额500至2500万英镑级别的企业才有资格参选）。实际上，Coutts作为世界最大银行之一的苏格兰皇家银行旗下的国际私人银行，其评判标准的苛刻一向被业内视为衡量自身实力的重要砝码。

　　现在，博策盟盛正准备进入中国宣扬它的企业炼金术，这是它继英国、美国、北欧、南欧和拉丁美洲设立公司后的又一次落子，它的介入将为中国的并购融资市场带来什么？带着这一问题记者与博策盟盛的三位负责人进行了下面的访问。

　　落子东方

　　《装备制造》：我们注意到了这次博策盟盛派出了一个豪华的管理团队来到中国，你认为中国的那些地方吸引着博策盟盛？

　　韩蔼哲（博策盟盛战略发展经理）：近几年来，中国的经济发展非常迅速，在世界上已经开始被越来越多的国家所重视，尤其是中国的私有企业爆炸似的发展，据我们的资料，中国现在有超过430万家中小企业。博策盟盛觉得这些企业需要从全世界筹措资金来协助它们发展。

　　博策盟盛的特点就是了解行业与市场，所以我们能够进入中国市场并帮助中国的中小型企业进一步发展。不管这些中小企业管理者是想去海外寻找投资的商机，还是因为某种原因而出售他们的企业，博策盟盛都能为它们找到合适的对象。实际上，我个人感觉博策盟盛的最大优势就是了解这个市场，也正是因为如此，我们知道中国现在正好需要这方面的专家，所以我们进入了中国。

　　《装备制造》：据我所知，现在中国已经有了很多和博策盟盛做同样业务的公司。博策盟盛到现在才开始在中国市场进行布局是不是有一些晚，因为在我看来博策盟盛已经失去了市场的"先手"？

　　韩蔼哲：对于您的忧虑我深表了解，但实际上，博策盟盛认为现在进入中国并不晚。虽然中国现在已经有很多看起来和博策盟盛做着同样业务的公司，但你深入了解就会发现，它们提供的服务和博策盟盛提供的服务是不同的，博策盟盛主要从潜在的市场里面去寻找客户，这是其它并购公司所难以企及的，所以目前对博策盟盛来讲，进入中国市场依旧是一个合适的时机。实际上，在两年前博策盟盛进入美国市场的时候，美国市场的这种公司已经达到了市场饱和度，但即使这样，博策盟盛在美国还是发展得非常迅速，因为博策盟盛寻找客户的方式非常直接而且有效，这就好像只有你品尝过劣酒才知道美酒的珍贵。

　　《装备制造》：现在全世界经济还处于金融危机中的恢复阶段，在这样的阶段中，博策盟盛认为哪些企业将成为以后服务的主体？

　　韩蔼哲：虽然这两年全球经济出现了大问题，但是博策盟盛却发展得非常快，这对传统的并购公司来说是一个非常奇特的现象。

　　《装备制造》：为什么会出现这种现象？

　　韩蔼哲：这是因为在经济形势不好的时候，博策盟盛给企业带来的效益更显著了。本来在不好的经济形势下，投资并购企业会更难找到投资人与资金来为客户提供服务。但庆幸的是博策盟盛的一个固有手段可以最大限度地避免这种负面影响，这就是博策盟盛的系统可以在全世界撒网到企业内部，比其它的并购公司更努力有效地去寻找可能的投资者。

　　《装备制造》：这会使博策盟盛比其它公司更容易找到投资者？

　　韩蔼哲：是这样的，我可以在这里跟你讲，博策盟盛在寻找客户的时候是通过市场查询的方式去寻找客户，我们也许和他们打过交道，但是因为我们觉得它适合这个公司的发展，才会跟它联系。这和一些企业的"你认识谁？因为我认识你，所以我给你介绍。"完全不同。而且，博策盟盛还拥有着令同行羡慕的信息库。每一年博策盟盛都至少会和五万多个潜在的收购者通过电话联系。到现在，博策盟盛的数据库中已经有五千万家公司的资料。另外，我们还和一万六千个世界性的投资银行有着合作的关系，你可以想象这是一个何等庞大的网络，所以，博策盟盛可以为大多客户提供200个以上的意向企业，因为我们是找市场，而不是关系。所以博策盟盛的服务主体很宽，它可以为大多数的中国企业提供服务。

　　企业炼金术的秘密

　　《装备制造》：博策盟盛认为作为一个被出售的企业，最主要的核心在于哪些地方？

　　安斯德（国际业务发展经理）：第一，我们有很多被出售企业的客户，这对想要购买企业的投资方是非常有吸引力的。第二，被出售企业有没有潜在的增长力，这也是非常有吸引力的。可能现在投资方没有看到被出售企业的增长形势，但是只要能让它感受到被出售企业将来会取得那个高度，投资方就会觉得很高兴。这个也是博策盟盛比较独特的地方，就是说很多其它的公司是看这个企业过去的表现和目前的状态，但是博策盟盛主要是看企业未来的发展，我把这个介绍给投资方，这一点对他们来说是非常有吸引力的。虽然看起来好像这是每个人都应该懂的问题，但实际上真正做起来的时候，没有几个人能够做到这一点。

　　《装备制造》：这恐怕需要博策盟盛比企业更加了解企业。

　　安斯德：实际上就是这样，博策盟盛在接受一个客户之前，就已经通过自己独特的系统把这个客户做了非常细致的研究，然后非常主动地去和这个客户沟通，而不只是坐在那儿等客户过来跟我们联系。

　　而在博策盟盛签一个客户之前，我们会提供一本叫《简要》的书，并且通过和这个客户开会，了解这个客户公司的历史、产品、服务、人员等等所有的东西与细节，虽然这听起来很难，但像你刚才说的一样，博策盟盛通过这些程序最终会对客户企业有一个非常深入的了解。安洛琳（交易主管）：据我所知，其它并购公司一般只有几个人去做整个的项目，甚至所有企业的并购活动。但在博策盟盛，在每一个小的过程中都有一个专家，从最开始搞调研，到第二步的市场方面、交易方面，到最后的项目完成，我们都会有个团队来跟踪、确保这个项目的顺利进行。其实，博策盟盛一般会为客户把所有潜在的投资方都挖掘出来，大概在230-250个投资方的数量级，然后从中进行精选以此来形成一个竞标（竞争）的形式。

　　《装备制造》：中国现在正在进行产业技术升级，这个升级将使很多的中小企业获得不确定的发展空间。博策盟盛作为中小企业方面的专家，能够给这些中小企业什么样的商业建议？

　　安斯德：现在很多中小企业，发现他们没有选择的余地，他们没有办法筹集到更多的资金，当然最理想的情况是找对市场，这样的话资金还是容易筹集到的。博策盟盛实际上是充当了帮助企业在市场上更好地定位的角色，现在中国的很多中小型企业，有着很强的创新精神，但他们缺少资金去发展，没有能力打开国内和国际市场。对于这样的企业，我们现在做的就是把资金投入进来，帮助他们更好地发展。但在此我要提醒中小型企业在寻找投资的时候要小心，因为根据法国兴业银行的调查，全世界只有30%的并购是成功的，剩下的70%是不成功的。

　　安洛琳：这些并购没有达到预期的目标。实际上，一百个公司并购完成之后，只有30%的公司是按照预期的计划行进的，剩下70%都偏离了。

　　安斯德：KPMG是国际四大银行之一，他们又做了一个完全独立的调查，说明只有30%的投资者，在投资到企业之后会去想应该怎么做，怎么去考虑到新投资企业的未来。这两个是不相关的调查，但是发现了同样的数据，30%的并购实际上并没有达到预期的目标，30%的投资者没有考虑到企业的未来，所以实际上调查结果是一样的，70%是失败的案例，没有达到预期的目标，我们博策盟盛主要做的是帮助我们的客户和投资方，取得他们想要的最后的目标，就是让这70%的数据越来越减少。

　　虽然我们的目标是帮助我们的客户以最高的价格出售他们的企业，但这并不是说我们会在竞标过程中选择最高出价的投资者，我们可能会选择第二或者是第三个，主要是看投资方投资以后会不会帮助这个企业有更大的发展。就是在他们投入资金以后有没有系统的计划帮助企业发展。

　　比如说制造业，如果要是选择了一个对的投资方的话，不光使这个企业有了钱，更重要地是通过这次与投资方合作打开一个新的市场和渠道。使企业有更多的选择余地和空间。（记者/ 郭树涵）