如何赢得客户 让国产大飞机早日翱翔蓝天
www.chinaequip.gov.cn 2010-05-27 来源: 装备网  

而国内航空公司之所以在很长时间内对使用国产飞机不够积极,主要是因为国产飞机在硬件和软件上,难以完全满足高度竞争、风险巨大的航空运输市场竞争的充分需要。尽管国产飞机在安全性能上不逊色于国外产品,但在飞机的经济性、环保性、可维护性,以及制造商的航材保障、售后服务等方面,与波音、空客相比仍有不小差距。在波动性较大、上游被寡头主导的航空市场,航空公司使用国外飞机都很难盈利,使用国产飞机的盈利挑战更为严峻。

飞机投入运营后能否被消费者认可并帮航空公司赚钱,主要取决于市场而不是政府。

上世纪90年代以来,曾有运7、新舟60等国产飞机投入国内航线运营,尽管航空公司的采购成本相对较低,但部分飞机在运营中的表现不尽人意,未能充分发挥作用。中国民航截至2009年底的1400多架飞机中,国产飞机只有4架。

当然,不能因为国产飞机暂时落后,我们就将其抛弃,而是应当给它进入市场接受考验的机会。在此过程中,政府的有形之手可以发挥必要的作用,但不应大包大揽,不能既投入巨资研制飞机,又长期为自己生产的飞机间接买单。这也不是政府大力发展民机制造业的初衷。

事实上,波音、空客在成长的初期,也得到了政府从资金到政策的各种支持,这种支持至今仍然存在,但其幅度已经明显减少。政府在扶上马送一程之后,制造商能否赢得市场认可,关键还是看自己的产品和服务能否真正满足航空公司的需求。

如同被家长大包大揽的孩子少有出息一样,对于制造商而言,不能总是寄希望于政府的干预。孩子终究要独自面对世界。外界的帮助是有限的,市场的机会也是有限的。

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责任编辑: 赵丹  
 
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