如何赢得客户 让国产大飞机早日翱翔蓝天
www.chinaequip.gov.cn 2010-05-27 来源: 装备网  

    5月18日,高规格的国产C919大型客机先锋用户工作组成立。在这个旨在推动国产大飞机落实启动订单的工作组中,作为民航运输业主管部门的民航局,以及国航、东南、南航这三大航空业央企扮演了关键角色。如果不出意外,三大航将在未来成为订购C919大型客机的首批航空公司,即所谓的“先锋用户”。

让中国的大飞机早日翱翔蓝天,这是国家的意志,也是我们的心愿。国内航空公司尤其是国有航空公司支持国产民机,也理所应当,只有这样,国产大飞机才有足够的机会投入市场并完善提高,为中国航空制造业长远发展,成为能与波音、空客抗衡的全球航空业第三极奠定基础。

从2008年打破航空业传统体制组建中国商飞,到C919先锋用户工作组的成立,外界不难看出,高层对于国产大飞机尽快打开国内市场充满期待。研制单位中国商飞也为实现国产大飞机技术和商业的双重成功,而做出了很大努力,包括促请政府部门支持鼓励国有航空公司带头使用国产飞机。相信在行政力量的引导和推动下,国有航空公司很快会做出选择。

值得关注的是,航空公司采购国产飞机时,多大程度上是出于自身商业运营的考虑以及对国产民机的充分认可。如果这两个因素所占的比重过低,尽管短期内能促进国产飞机的销售,达到预期的订单数量,但长远来看,并不利于国产飞机的性能提高和服务完善,因为这一链条缺乏长期可持续性。

中国民机制造业在历史上几起几落,一直试图通过自身努力赢得国内航空公司的信赖,但这一目标至今未能完全实现,尽管国家曾对航空公司采购国产飞机出台过多项扶持政策。无奈之下,飞机制造商一方面大力开拓以发展中国家为主的国际市场,另一方面冒着违规的风险,组建和参股航空公司,促使后者使用自己生产的飞机。

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责任编辑: 赵丹  
 
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